SPECIAL

キャリア採用

Cross TalkTakagawa × Ito × Matsumoto

女性Cross Talk
左:髙川智之
東日本営業本部 動伝営業部
文学部卒 ※所属は取材当時
中央:伊藤亮佑
開発戦略本部 新素材課
法学部卒 ※所属は取材当時
右:松本大気
東日本営業本部 装置営業部
商学部卒 ※所属は取材当時

椿本興業には他の会社から転職し、前職の経験を活かしながら活躍する社員も多い。
キャリア採用だからこその苦労や仕事観を伺いました。

椿本興業に
転職した経緯
女性Cross Talk
  • 伊藤私の前職はアパレル系企業。新卒入社で営業職として働いていました。営業職は好きで楽しく仕事が出来ていましたし、前の会社に不満があったわけではありません。ただ、もっとワクワクしたくなった。アパレル以外の商材を扱いたかったし、いろんな業界のお客様と仕事したくなったのです。そんな時に、web広告をきっかけに面接を受けたのが当社。採用担当や先輩社員との面談では飾らない本音で話せたので、自分が働くイメージを描けました。営業は攻めていくものという姿勢にも共感できましたし、扱うビジネスの大きさにもワクワクしましたね。
  • 高川前職は半導体などを取り扱う商社。業界は似ていますが、営業スタイルが受け身で定型化されていました。私はもっと自分の個性を出して提案営業をしたくなり、転職を決意。3社ほど商社を受けたのですが、私が求めていた自ら仕掛ける営業ができそうだと感じて入社を決めました。
  • 松本私の前職は証券会社。会社に決められた商品を売るのではなく、お客様に何を提案するのかから考えてみたくなったのです。前職では町工場の社長様と話す機会もあったのですが、お客様の話しを素直に聴くというのは今の仕事でも生きています。なにかしらの営業経験があった方がいいと思いますが、産業機械は未経験でも大丈夫。上司、先輩はもちろん、社内外に教えてくれる先生は多いです。
転職前の
希望や不安
女性Cross Talk
  • 伊藤製造業だけでなく家庭用品など幅広い業界のお客様を担当させていただいているので、入社前の希望は叶っていますね。アパレル業界出身で知識不足な点では苦労もありますけど、一生懸命営業をしていれば、社内からだけでなく、お客様や仕入先様からもいろいろ教えてもらえますよ。
  • 高川入社して2年ぐらいが経ちましたが、かなり自分がやりたいようにやらせていただいています。前職の商材は半導体だけでしたが、今はとにかく扱う商材が幅広い。理系出身でもない自分ができるかという不安はありましたが、お客様にとって最適な商品は何なのかを選ぶ楽しさや、やりがいがありますね。
  • 松本当社に転職して良かったのはやっぱり一から提案を考えられるところ。商材に縛られないので、顧客の要望を軸に考えることができます。あと、不安というほどでもなかったのですが、社内の人間関係は思っていた以上によく、部署をまたがっても相談できる環境でした。
入社してから知った
椿本興業
女性Cross Talk
  • 伊藤前職と違い仕事にスピード感がありますね。現場のお客様と直接話ができますし、社内も決裁や意思決定が想像以上に早い。もっと堅い会社だと思っていました(笑)
  • 松本歴史の長い会社ですしね。私の部署では、思ったより工場などの現場によく行きます。装置の据付作業にも立ち会います。問題が出るときもありますが、皆で協力して乗り越えていきます。納品後にリピートで仕事をいただけると、とても嬉しいですね。
仕事で大事に
していること
女性Cross Talk
  • 伊藤大事にしているのは逃げないこと。まずは自分で考えますし、上司からもそれを求められます。あと、個人的に三方よしと言う言葉が好きで、お客様も仕入先様も我々も、みんなが良くなる着地点を探りたいですね。
  • 高川私は結構負けず嫌いなので、一度いただいたお客様からの提案依頼は、たとえ結果がみえていようと、自分が納得できるまで提案を続けるようにしています。粘り強さが大事ですね。
  • 松本私のこだわりはリスクヘッジ。装置事業部は完成までの期間が長い仕事が多いので、コツコツと積み重ねていくことが大事。そしてリスクを最小限にすることを常に意識しています。
メッセージ
女性Cross Talk
  • 伊藤椿本興業は堅そうな社名ですが、とても柔軟で自由な会社。その分自分で決めて、自分でいろんなことをコントロールする必要があります。人間関係がよく、仕事に熱心な人が多いと思います。
  • 高川想像以上に仕事を任せてもらえますし、自分で意思決定が可能です。だから自分で考えて動ける人が向いていると思います。逆に言うと、受け身な人は向いていないかもしれません。あと、切り替え上手なポジティブな人と一緒に働きたいですね。
  • 松本業界未経験でも大丈夫。技術的なノウハウはサポートを受けることができます。当社の営業はやりがいが大きく、実力が付く仕事だと思います。ぜひ飛び込んできてください。